相信很多門(mén)店或廠家的老板都有這樣的煩惱，店里某個(gè)產(chǎn)品積了很多貨，想通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售出去，但是不知道如何下手。

或者說(shuō)知道怎么搞促銷(xiāo)，但是發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)成本很高，銷(xiāo)售效果卻一般。

有沒(méi)有什么好的方式，能迅速提高促銷(xiāo)效果，卻不需要很多的促銷(xiāo)成本。

答案是肯定的，那就是借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)推廣。

今天我就是利用這個(gè)方式，在2周內(nèi)幫某知名摩托車(chē)品牌的省代理商，輕松賣(mài)出了50輛摩托車(chē)跑車(chē)，整個(gè)活動(dòng)創(chuàng)造的銷(xiāo)售額接近100萬(wàn)，活動(dòng)利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)?；顒?dòng)成本只是必要的人工成本。具體我是如何策劃的呢？

第一步：首先我了解了這款高檔摩托車(chē)的情況：

品牌優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)（進(jìn)口摩托車(chē)，玩高檔摩托車(chē)的用戶(hù)都知道）;

2.以往的價(jià)格很透明，大家都知道；

3.性能非常好，但是多數(shù)反映價(jià)格太貴，價(jià)格要2萬(wàn)多；

4.這個(gè)賣(mài)摩托車(chē)的老板希望通過(guò)降價(jià)活動(dòng)（降價(jià)6000）來(lái)促銷(xiāo)清庫(kù)存。

第二步：用戶(hù)群體調(diào)查

通過(guò)高檔摩托車(chē)用戶(hù)群的了解，我發(fā)現(xiàn)喜歡這種類(lèi)型車(chē)的用戶(hù)集中在摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)論壇、自媒體平臺(tái)和摩托車(chē)qq群里。

論壇和自媒體平臺(tái)方面，通過(guò)策劃高點(diǎn)擊的軟文，引出這款車(chē)在做降價(jià)活動(dòng)；

QQ群方面，借助價(jià)值包裝的原理策劃一段超級(jí)吸引人的文案，利用qq群發(fā)軟件吸引用戶(hù)關(guān)注。

2.通過(guò)百度知道、論壇和社交網(wǎng)站了解到，用戶(hù)對(duì)這款車(chē)的性能都比較滿(mǎn)意，主要問(wèn)題集中在價(jià)格上，普遍認(rèn)為這款車(chē)的價(jià)格相對(duì)其他品牌相同性能價(jià)格高。

第三步：具體的文案策劃推廣思路

綜合分析，這款車(chē)降價(jià)6000對(duì)用戶(hù)的吸引力會(huì)非常大，活動(dòng)的關(guān)鍵在于怎么告知精準(zhǔn)用戶(hù)，這款車(chē)在做降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)怎么讓知道此次活動(dòng)的用戶(hù)，迅速下單。這就涉及到幾個(gè)點(diǎn)：

1.淘寶詳情文案的策劃和制作

淘寶詳情的文案，一定要利用框架營(yíng)銷(xiāo)和文案銷(xiāo)售方程式的模板去設(shè)計(jì)，這樣才能最大程度地提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2.如何編寫(xiě)一個(gè)高點(diǎn)擊和評(píng)論的帖子

論壇推廣的帖子，我這里編寫(xiě)的主要是兩方面的帖子，一方面是關(guān)于摩托車(chē)測(cè)評(píng)的帖子，一方面是關(guān)于摩旅日記的帖子。在這兩個(gè)帖子里面順便提一下降價(jià)活動(dòng)，同時(shí)帖子盡量寫(xiě)的比較有爭(zhēng)議。

目的是讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)討論，從而讓帖子始終處于論壇版塊的第一頁(yè)。

3.發(fā)帖前必須做一個(gè)鋪墊工作。

考慮到論壇發(fā)帖不能直接發(fā)廣告，只能在帖子里面順便提一下這款車(chē)在做廠家降價(jià)活動(dòng)

即在發(fā)帖之前必須在其他能發(fā)廣告的平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于此款車(chē)降價(jià)活動(dòng)的文章。當(dāng)在百度、360等搜索引擎搜索此款車(chē)降價(jià)的關(guān)鍵詞時(shí)，能非常容易的找到關(guān)于此款車(chē)降價(jià)的文章時(shí)，再開(kāi)始做論壇推廣。

4.淘寶直通車(chē)的開(kāi)戶(hù)和推廣

此次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵就是這些，但是要想活動(dòng)效果顯著必須掌握2關(guān)鍵的核心技巧。

第一：頂級(jí)文案策劃的框架模版，用于撰寫(xiě)軟文和策劃淘寶詳情頁(yè)

掌握了頂級(jí)文案策劃的框架模版，能迅速提高你的淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

第二：軟文營(yíng)銷(xiāo)的技巧

掌握了軟文營(yíng)銷(xiāo)的技巧，能教你用較低的銷(xiāo)售成本，輕松獲得源源不斷的客戶(hù)。