各大品牌相繼調(diào)價 巨頭掀起行業(yè)漲價潮

　　據(jù)了解，殼牌（中國）有限公司在6月1日致用戶的通知函中表示：由于原油價格上漲、人民幣貶值、潤滑油消費(fèi)稅多次提升等原因使殼牌面臨較大成本壓力，不得不做出價格調(diào)整的決定。將于2016年7月1日調(diào)整部分潤滑油產(chǎn)品銷售價格，調(diào)整幅度約為5%，新價格將于2016年7月1日正式生效，各產(chǎn)品最新價格請咨詢相關(guān)殼牌銷售代表或殼牌授權(quán)經(jīng)銷商。

　　而“國字號”長城潤滑油也在2016年5月16日發(fā)函，表示隨著鋰系列潤滑脂產(chǎn)品的主要原材料氫氧化鋰價格出現(xiàn)跨越式暴漲，在公司前期庫存原料已全部使用完畢的情況下，公司在今年1—4月份獨(dú)自承擔(dān)著原材料成本上升的壓力，6月份起，上調(diào)潤滑脂鋰系列部分產(chǎn)品的銷售價格。5月31日，長城潤滑油最新發(fā)布的“關(guān)于上調(diào)長城潤滑脂產(chǎn)品價格的通知”，正式對包括“尚博”、“駿博”、“龍博”等系列中的部分產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，并表示“根據(jù)成本及市場變化，公司將持續(xù)調(diào)整其他產(chǎn)品價格”。

　　在4月剛剛登陸資本市場的康普頓也在日前向經(jīng)銷商發(fā)出“關(guān)于產(chǎn)品價格政策調(diào)整的通知”。表示“近期潤滑油基礎(chǔ)油價格持續(xù)上漲，進(jìn)一步壓縮了公司的經(jīng)營利潤，為了保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，為您及用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，公司綜合各種因素決定對原價格政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整”，“原價格政策延續(xù)至2016年5月25日17:00，5月16日起執(zhí)行新的價格政策”。其中還強(qiáng)調(diào)，此次價格政策調(diào)整仍然會本著“市場占有率第一”的經(jīng)營方針進(jìn)行，“并沒有完全消化因原材料價格上漲所帶來的成本增加”。

　　早在3月1日美孚潤滑油宣布中國地區(qū)產(chǎn)品價格上調(diào)時，便引起了市場的強(qiáng)烈反響，中國潤滑油信息網(wǎng)PC端和微信（sinolub）首發(fā)報道，該條資訊PC端點(diǎn)擊量累計超過30萬次，微信刷爆潤滑油朋友圈，微信閱讀量當(dāng)天突破5萬。此番殼牌、長城、康普頓宣布價格調(diào)整，無疑強(qiáng)化了市場對于其他品牌潤滑油也將進(jìn)一步漲價的預(yù)期。近期嘉實多、福斯、昆侖等業(yè)內(nèi)知名品牌是否也會跟進(jìn)宣布調(diào)價，成為市場人士持續(xù)觀察的焦點(diǎn)。

　　保證產(chǎn)品品質(zhì)VS保住市場份額？

　　業(yè)界人士認(rèn)為，影響潤滑油漲價的因素，主要由內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境因素導(dǎo)致價格的浮動。從內(nèi)部因素講，主要是生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本等成本費(fèi)用方面的攤高導(dǎo)致了漲價潮；而外部環(huán)境則由于原料、運(yùn)輸、稅費(fèi)及競爭對手的價格變動導(dǎo)致了產(chǎn)品價格上浮。從一定角度講，這兩大方面的因素好像都是企業(yè)產(chǎn)品漲價的理由。

　　隨著一線品牌潤滑油產(chǎn)品相繼的上調(diào)價格，國內(nèi)潤滑油市場漲價潮已經(jīng)到來。中國經(jīng)濟(jì)L型走勢下，今后幾年，總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，在不斷攀升的內(nèi)外部雙重成本壓力下，民營潤滑油企業(yè)應(yīng)當(dāng)以什么樣的心態(tài)和行動既保證產(chǎn)品品質(zhì)又保住市場份額呢？

　　市場份額指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，也就是企業(yè)對市場的控制能力。一般來講，在以下兩種情況下，能擴(kuò)大市場份額，并通過高的市場份額帶來高額利潤。潤滑油企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者歡迎，有好的市場口碑，同時價格的升高要超過高質(zhì)量所帶來的額外成本。而提高企業(yè)品牌等無形資產(chǎn)也是提高產(chǎn)品市場份額的一個方法，如目前的殼牌、美孚、嘉實多等國際一線品牌。而目前潤滑油行業(yè)中，一些民營品牌卻通過低價贏得部分市場份額，并沒有為企業(yè)帶來利潤，在成本高企的壓力下，有的甚至以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價進(jìn)行價格戰(zhàn)，更不是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)模型顯示，價格的定制需要根據(jù)市場的具體情況來定，價格過高市場份額受影響，價格過低利潤受到壓縮。潤滑油在一個完全競爭的市場中它的價格和它所占的市場份額呈反向運(yùn)動狀態(tài)，即潤滑油價格上漲，其市場份額減少，反之，則增加。而在現(xiàn)實的市場競爭中，影響潤滑油產(chǎn)品所占市場份額的因素很多，比如這件商品的自身沒有發(fā)生變化，而它的競品價格的變化也同樣影響到它的市場份額，所以，這是潤滑油行業(yè)巨頭之間的角逐。

　　有市場人士認(rèn)為，一線大品牌玩的是資本游戲，不論是去年的瘋狂降價，還是此時的漲價，無非都是在用資本來不斷折磨著國內(nèi)民營同行，讓國內(nèi)的行業(yè)經(jīng)銷商參照他們的游戲規(guī)則來間接打壓國內(nèi)民營同行們，所以漲價降價與否，作為國內(nèi)民營企業(yè)，一定要堅守住自己的底線。

　　漲不漲？民營潤滑油企業(yè)應(yīng)理性應(yīng)對

　　隨著上游原材料的上漲，適當(dāng)調(diào)價或許在于情理之中，而問題的焦點(diǎn)是何時漲和如何漲。當(dāng)然，漲價不是一出僅由潤滑油企業(yè)表演的獨(dú)角戲，而是企業(yè)與消費(fèi)者、與同行對手博弈的結(jié)果。企業(yè)更應(yīng)把價格作為一項戰(zhàn)略決策，通過漲價來達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，大企業(yè)與小企業(yè)的策略也不同。

　　不同規(guī)模的潤滑油企業(yè)，其原料的采購規(guī)模、議價能力和庫存能力大不相同，抗?jié)q價能力也就大不相同。大企業(yè)、大品牌抗價格波動的能力比較強(qiáng)，他們擁有足夠的資源支撐，品牌優(yōu)勢明顯，有充足的利潤空間和雄厚的資金實力，能夠抵御漲價帶來的風(fēng)險和市場的壓力。而較小的潤滑油企業(yè)的抗?jié)q能力有限，在市場上缺乏定價話語權(quán)，漲價對行業(yè)缺乏影響力，如果單方面跟風(fēng)漲價，可能會失去原有的消費(fèi)者。從某種意義上說，漲價更像是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)借助資本和品牌的力量，在市場大洗牌階段，借機(jī)擴(kuò)張，這個時候，小企業(yè)只能伺機(jī)行事，謀求生存。

　　LubTop中國潤滑油行業(yè)年度總評榜榮譽(yù)導(dǎo)師、知名專家張晨輝老師提醒，國內(nèi)民營潤滑油企業(yè)要保持清醒、冷靜頭腦，面對此番漲價潮，不要盲目跟風(fēng)。應(yīng)該對未來市場的發(fā)展趨勢及價格變動趨勢有充分而準(zhǔn)確的認(rèn)識，明確自身品牌的價格定位，避免與同類產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。在跟隨提價的過程中，一定要結(jié)合產(chǎn)品性能、包裝與品牌影響力等因素與競爭對手的產(chǎn)品價位拉開檔次。有市場人士呼吁，面對國際大品牌的瘋狂進(jìn)攻，國內(nèi)各民營同行需要抱團(tuán)取暖，制定市場游戲規(guī)則，才有更強(qiáng)的實力與外資品牌抗衡。

　　專家認(rèn)為，越是市場波動期，練好內(nèi)功越是重要。通過提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品的差異化贏得競爭優(yōu)勢，以內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和資源的更合理整合，平衡外部成本的損耗，轉(zhuǎn)型升級，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，才是漲價潮背后制勝市場的王道。